1.經(jīng)驗(yàn)主義，就是死路一條
一些影樓經(jīng)營(yíng)者在以往的經(jīng)營(yíng)中獲得了成功，就總是喜歡拿過(guò)去的思路去衡量心得市場(chǎng)，殊不知市場(chǎng)在為斷的變化之中，不同時(shí)期消費(fèi)者對(duì)婚紗攝影的服務(wù)要求不同，而攝影服務(wù)的核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)方式也有不同，經(jīng)驗(yàn)主義很容易使我們走彎路，甚至營(yíng)銷失敗。作為影樓的最高決策人，也要下市場(chǎng)了，了解最新的動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)，才能懂得創(chuàng)新。作為老的服務(wù)項(xiàng)目，其宣傳包裝也要常更新，并要沿襲原有的優(yōu)勢(shì)要素，有可能在市場(chǎng)中立于不敗之地。
2. 管理失控，內(nèi)耗嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
影樓在發(fā)展團(tuán)隊(duì)在壯大，在這當(dāng)中人事紛爭(zhēng)，人事斗爭(zhēng)會(huì)團(tuán)隊(duì)的大傷元?dú)，過(guò)去國(guó)營(yíng)企業(yè)中最為嚴(yán)重，民營(yíng)企業(yè)也有，這中間許多員工不是在做事，而是在做人，專門研究人事關(guān)系，攻擊對(duì)手或有能力的人，結(jié)果要么是能人留不住，要么就是能人也會(huì)變得無(wú)能。自己不會(huì)做的，別人也不容許做，惟恐天下不亂。有的影樓員工還鬧派系，兩派陽(yáng)春陰違，形不成合力，企業(yè)資源極大消耗，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，嚴(yán)重影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)力和執(zhí)行力。
3. 期望太高，換將如走馬燈難成氣候
當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)經(jīng)營(yíng)策略后，付諸實(shí)施時(shí)需要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持這個(gè)策略，不能變來(lái)變?nèi)，或者頻繁更換操盤手，營(yíng)銷策略忽左忽右，讓競(jìng)者抓住機(jī)會(huì)順勢(shì)而上，就會(huì)讓企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中蒙受巨大損失。任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)策略都會(huì)有他的利與弊，新操盤手，也都會(huì)有自己的操作思路，人們都有一種種極強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，很難去接受原有思路，惟恐擔(dān)心被人們認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或能力有限。
4. 創(chuàng)意唯美，策略曲高和寡受眾難于接受
很多影樓宣傳時(shí)廣告在做創(chuàng)意的時(shí)候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，不屑于追求唯美，把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒中消費(fèi)者未能領(lǐng)悟就過(guò)去了，一頭霧水，甚至不知影樓在賣什么。很顯然，這是一種廣告資源的浪費(fèi)。平面廣告也過(guò)分追求個(gè)性，力求表現(xiàn)自己如何的品味，這樣很難在讀者掃描報(bào)紙的時(shí)候抓住眼球，也無(wú)法攝住消費(fèi)者的心，更談不上被接受，廣告費(fèi)就會(huì)打水漂。
5. 高高在上,忽視落地促銷效果大打折扣
廣告不能脫離受眾,一味往臺(tái)灣、海外上靠，未必就能彰顯產(chǎn)品至尊。要知道，消費(fèi)者多數(shù)是普通人群，他們希望廣告與自身相關(guān)，才能吸引他們、打動(dòng)他們。廣告的目的就是要解決銷售力問(wèn)題，如果一味自我玩味，市場(chǎng)未必能夠響應(yīng)。廣告落地，形成滾滾客源才是影樓的初衷。一味的宣傳，不考慮經(jīng)營(yíng)中跟進(jìn)也將冒極大的風(fēng)險(xiǎn)。有的影樓在媒體上大量做廣告，忽視終端營(yíng)銷，其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在經(jīng)營(yíng)中攔截了，造成自己投入與業(yè)績(jī)失衡，對(duì)手坐享其成。
6.盲目跟風(fēng)，只知皮毛不知肉
跟風(fēng)是多數(shù)中小影樓的嗜好，對(duì)他們來(lái)說(shuō)與其花巨資開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，不如跟風(fēng)大影樓照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn)，依照其成功手法及策略，來(lái)分享成功的市場(chǎng)。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身均無(wú)可厚非，好的經(jīng)驗(yàn)要提倡推廣這無(wú)可厚非，但有很多影樓跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，無(wú)視自身情況盲目效仿最終而不能成功。
7.短線思維，一錘子買賣走不遠(yuǎn)
有短線思維的老板不少，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)中沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，眼前能賺錢就好，明天的事明天說(shuō)。缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，沒(méi)有中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多時(shí)候就是影樓曇花一現(xiàn)的根本原因。特別是新投入影樓中，多數(shù)影樓老板看中影樓的暴利，存在著簡(jiǎn)單的撈一票想法，只要能賺到錢就好,缺乏長(zhǎng)期發(fā)展的規(guī)劃和對(duì)影樓行業(yè)的深入了解,因此注定了這些影樓的生命周期如此之短過(guò)早夭折,其中不乏一些短期內(nèi)非常成功的案例.做品牌營(yíng)銷,短線思維要不得。
8.脫離市場(chǎng)，拍腦袋出策略
很多影樓老板都喜歡主觀定位產(chǎn)品，自認(rèn)本店如何如何好，價(jià)位如何才算合理、消費(fèi)人群應(yīng)是哪些、市場(chǎng)前景如何之大，他們?cè)谀X海里已經(jīng)把影樓的經(jīng)營(yíng)雛形勾勒得非常完美，即便找外腦也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方，這樣做市場(chǎng)肯定不行。這親友的老板梗根本沒(méi)有下市場(chǎng)的習(xí)慣，有的完全是出于個(gè)人喜好辦事，連包裝都要自己親自定，沒(méi)有實(shí)事求是，這樣的服務(wù)推向市場(chǎng)多數(shù)是不被接受的，試問(wèn)成功從何而來(lái)？
9.檢討品牌，傳播未必都要整合
整合營(yíng)銷是這些年在各行業(yè)中普遍流行的營(yíng)銷手法，同樣也被一些影樓經(jīng)營(yíng)者所引用，甚至奉為圣經(jīng)，以為只要營(yíng)銷整合了就會(huì)成功，經(jīng)營(yíng)不成功只因沒(méi)有整合。
其實(shí)，整合營(yíng)銷未必適合所有影樓，單一模式反而更好操作，不僅省錢，而且市場(chǎng)容易啟動(dòng)成功的影樓更我的采取一種適合自己的宣傳營(yíng)銷模式作為宣傳企業(yè)的主渠道，比如：在北京假日秀場(chǎng)的營(yíng)銷模式被“紐約、紐約”“漢城之約”“巴黎”等大型影樓所作為營(yíng)銷活動(dòng)的主渠道年采用。
10.小小成績(jī)，延伸品牌何必過(guò)急？
影樓操作中單項(xiàng)業(yè)務(wù)的策劃成功較容易，一些經(jīng)營(yíng)者取得一些小成績(jī)就想延伸自己的服務(wù)，或考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，結(jié)果超出了自身的承受能力，造成精力分散，人力分流，不但延伸的業(yè)務(wù)沒(méi)有成功，連原來(lái)成功的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也受到影響。
縱觀影樓行業(yè)，發(fā)現(xiàn)多數(shù)影樓靠單一業(yè)務(wù)成功的較多，而且多年來(lái)沒(méi)有更多延伸，取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。他們遵循的原則是，將主要目標(biāo)集中在主營(yíng)業(yè)務(wù)上，力爭(zhēng)產(chǎn)生最大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
比較分析失敗與成功的眾多案例，的確，在影樓行業(yè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的延伸并非那么簡(jiǎn)單，操之過(guò)急可能會(huì)適得其反。